《直播短視頻運(yùn)營(yíng)特訓(xùn)營(yíng)》執(zhí)行項(xiàng)目書(shū)

 

　　中訓(xùn)企業(yè)管理咨詢河北有限公司

　　一、項(xiàng)目背景

　　在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、短視頻、直播等新興技術(shù)的快速發(fā)展下，在后疫情的時(shí)代背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)習(xí)慣隨之轉(zhuǎn)變，倒逼著各行業(yè)積極推進(jìn)線上業(yè)務(wù)發(fā)展。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截止2022年6?，我國(guó)直播用戶規(guī)模達(dá)7.16億，占網(wǎng)民整體的68.1%，其中，電商直播用戶規(guī)模為4.69億，占網(wǎng)民整體的44.6%，電商直播已經(jīng)聚集了龐大的用戶群體。隨著直播電商相關(guān)的政策法規(guī)推出，抖音平臺(tái)的機(jī)制變化，直播電商的“人+貨+場(chǎng)”精細(xì)化運(yùn)營(yíng)顯得尤為重要。如何清晰的理解相關(guān)政策法規(guī)，如何去適應(yīng)抖音平臺(tái)機(jī)制的調(diào)整，如何構(gòu)建合適企業(yè)的直播電商體系，如何搭建管理直播電商團(tuán)隊(duì)，如何高效培養(yǎng)優(yōu)秀的主播達(dá)人，如何設(shè)計(jì)企業(yè)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品體系，這些問(wèn)題都將會(huì)影響流量獲取、影響銷量增長(zhǎng)。
 

抖音信息類別？

　　二、設(shè)計(jì)思路

　　2.1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與項(xiàng)目目標(biāo)

　　培育孵化式+項(xiàng)目專家式+系統(tǒng)導(dǎo)?式+階段實(shí)施式+全程輔導(dǎo)式結(jié)合企業(yè)情況、需求和目標(biāo)，制定抖音直播電商孵化方案，采用項(xiàng)目專家培訓(xùn)+實(shí)操的方式進(jìn)行孵化，采取階段性分段實(shí)施導(dǎo)?落地系統(tǒng)和體系，實(shí)行全程輔導(dǎo)式直播項(xiàng)目復(fù)制保障。
 

　　2.2項(xiàng)目結(jié)果

　　①一套抖音直播電商管理系統(tǒng) (直播電商管理制度、直播電商團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理、直播電商薪酬體系、直播電商運(yùn)營(yíng)管理制度等)

　?、谝惶锥兑糁辈ル娚踢\(yùn)營(yíng)系統(tǒng) (賬號(hào)搭建體系、短視頻運(yùn)營(yíng)體系、直播運(yùn)營(yíng)體系、運(yùn)營(yíng)SOP體系、主播成長(zhǎng)體系等)

　?、垡惶锥兑糁辈ル娚滩僮魇謨?cè) (抖店操作手冊(cè)、直播操作手冊(cè)、客服操作手冊(cè)、視頻拍攝制作手冊(cè)等)

　　④抖音直播電商系列能力提升 (賬號(hào)策劃能力、內(nèi)容創(chuàng)作能力、數(shù)據(jù)分析能力、運(yùn)營(yíng)操盤(pán)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、直播營(yíng)銷能力、流量獲取能力等)

　　2.3項(xiàng)目流程
 

　　三、培養(yǎng)內(nèi)容(可定制)

　　注：本方案所提課綱均為通用版本，講師將根據(jù)企業(yè)實(shí)際或培訓(xùn)前的調(diào)研進(jìn)行內(nèi)容調(diào)整。

　　項(xiàng)目共分2個(gè)階段，第一階段為集中培訓(xùn)(共7天6晚)，第二階段選取公司進(jìn)行輔導(dǎo)(3天實(shí)地輔導(dǎo)+12天線上輔導(dǎo))，第一階段學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：

　　培養(yǎng)大綱：《抖音電商的完美起號(hào)》

　　第一模塊：底層算法拆解

　　1.舉例幾個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題

　　2.新號(hào)開(kāi)播為什么沒(méi)有流量

　　3.什么樣的指標(biāo)能夠給你流量

　　4.最完全的直播間標(biāo)簽架構(gòu)

　　5.正確認(rèn)識(shí)算法的演變

　　第二模塊：人設(shè)打造

　　1.人設(shè)對(duì)活動(dòng)起號(hào)不可或缺

　　2.好的人設(shè)能夠帶來(lái)什么

　　3.確定身份定位，是做好人設(shè)的第一步

　　4.組合化呈現(xiàn)，把人設(shè)真正立起來(lái)

　　第三模塊：直播場(chǎng)景搭建

　　1.場(chǎng)景是停留第一推動(dòng)力

　　2.場(chǎng)景的標(biāo)準(zhǔn)拆分

　　3.怎么快速模仿

　　第四模塊：直播冷啟動(dòng)

　　1.99%的團(tuán)隊(duì)拉流的錯(cuò)誤做法

　　2.正確的冷啟動(dòng)拉流邏輯

　　3.冷啟動(dòng)只需撕開(kāi)直播推薦

　　4.冷啟動(dòng)隨心推投放拆解

　　5.冷啟動(dòng)直播流程拆解

　　6.福袋在直播間使用拆解

　　7.引流款直播間排款拆解

　　8.冷啟動(dòng)話術(shù)拆解

　　9.冷啟動(dòng)直播節(jié)奏安排

　　第五模塊：直播實(shí)操演練

　　1.每日運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與投放計(jì)劃

　　2.直播過(guò)程中實(shí)時(shí)策略調(diào)整

　　3.每日直播數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化方案

　　培養(yǎng)大綱：《完美品牌百日陪跑課程》

　　第一模塊：如何快速培養(yǎng)新手主播

　　1.不要低估活動(dòng)起號(hào)對(duì)主播的要求

　　2.熟悉直播行業(yè)

　　3.學(xué)習(xí)拆解直播間

　　4.養(yǎng)成固定習(xí)慣

　　5.直播話術(shù)拆解

　　①活動(dòng)話術(shù)

　?、诨?dòng)話術(shù)

　　③講款話術(shù)

　?、艽騿卧捫g(shù)

　?、荼茊卧捫g(shù)

　　⑥問(wèn)答話術(shù)

　　6.模仿、演練、測(cè)試

　?、賹ふ覍?duì)標(biāo)

　　②競(jìng)品錄制

　?、墼捫g(shù)扒取

　?、茉捫g(shù)分解

　?、菰捫g(shù)融合

　　⑥主播訓(xùn)練

　?、咴捫g(shù)創(chuàng)新

　　第二模塊：直播間組品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　1.想清楚別人憑什么來(lái)你的直播間

　　2.認(rèn)清一個(gè)賣(mài)貨的現(xiàn)實(shí)

　　3.什么樣的款適合做引流款

　　4.什么樣的款適合做福利款

　　5.什么樣的款適合做利潤(rùn)款

　　6.什么樣的款適合做戰(zhàn)略款

　　7.不同款組合的底層邏輯

　　8.直播間組品的注意事項(xiàng)

　　第三模塊：短視頻內(nèi)容創(chuàng)作思維

　　1.短視頻內(nèi)容策劃的核心思維

　　2.短視頻內(nèi)容策略的路徑設(shè)計(jì)

　　3.短視頻內(nèi)容策劃的亮點(diǎn)提煉

　　4.爆款短視頻內(nèi)容的底層邏輯

　　實(shí)操：提煉一至兩個(gè)短視頻的亮點(diǎn)

　　第四模塊：內(nèi)容選題——快速構(gòu)建自己的短視頻選題庫(kù)

　　1.短視頻內(nèi)容選題的誤區(qū)盲點(diǎn)

　　2.短視頻內(nèi)容選題的五個(gè)要素和五個(gè)路徑

　　3.爆款短視頻選題的公式模型

　　4.長(zhǎng)線產(chǎn)出，構(gòu)建短視頻選題庫(kù)體系

　　實(shí)操：構(gòu)建自己的短視頻選題庫(kù)

　　第五模塊：腳本設(shè)計(jì)——先學(xué)會(huì)拆片再設(shè)計(jì)拍片

　　1.優(yōu)秀短視頻內(nèi)容腳本的拆解

　　2.短視頻內(nèi)容腳本的設(shè)計(jì)路徑

　　3.短視頻內(nèi)容腳本的設(shè)計(jì)策略

　　4.短視頻內(nèi)容腳本的呈現(xiàn)邏輯

　　實(shí)操：創(chuàng)作一至兩個(gè)短視頻的內(nèi)容腳本

　　第六模塊：短視頻拍攝——內(nèi)容拍攝的全系解碼

　　1.短視頻拍攝的五類前期準(zhǔn)備

　　2.短視頻構(gòu)圖原則與?種構(gòu)圖形式

　　3.短視頻拍攝的五種景別運(yùn)用

　　4.短視頻拍攝的九種運(yùn)鏡使用

　　5.短視頻拍攝的五種燈光布置

　　6.短視頻拍攝的布景原則策略

　　實(shí)操：短視頻拍攝的構(gòu)圖、景別、運(yùn)鏡、燈光訓(xùn)練

　　第七模塊：剪輯制作——短視頻內(nèi)容剪輯制作技巧

　　1.短視頻內(nèi)容剪輯的核心原則

　　2.短視頻內(nèi)容的四種BGM運(yùn)用

　　3.短視頻內(nèi)容制作的五種字幕運(yùn)用

　　4.短視頻內(nèi)容制作的轉(zhuǎn)場(chǎng)設(shè)計(jì)

　　5.短視頻內(nèi)容制作的蒙版使用

　　6.短視頻內(nèi)容制作的關(guān)鍵幀使用

　　7.短視頻內(nèi)容制作的片頭片尾

　　8.短視頻內(nèi)容制作的素材整理

　　9.短視頻內(nèi)容制作的封面設(shè)計(jì)

　　第八模塊：完成直播算法的正向考核

　　1.明確承接期需要完成的考核

　　2.明確承接期需要完成的考核

　　3.一個(gè)持續(xù)化的直播間標(biāo)準(zhǔn)

　　4.對(duì)流量時(shí)刻保持敏銳

　　5.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，決定了直播間的持續(xù)盈利

　　第九模塊：直播生態(tài)——直播的核心思維與底層邏輯

　　1.不同類型主播的深度拆解

　　2.主播矩陣與品牌矩陣的關(guān)聯(lián)

　　3.優(yōu)秀主播的能力模型構(gòu)建

 

　　四、講師團(tuán)隊(duì)

 

　　講師一：王帥老師


 

　　11年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，助力商家和個(gè)人做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

　　中訓(xùn)咨詢電商講師團(tuán)-高級(jí)講師

　　工信局培訓(xùn)中心直播基地-聯(lián)合創(chuàng)始人

　　石家莊市工業(yè)和信息化局職工培訓(xùn)中心-副主任

　　快手抖音視頻號(hào)mcn公會(huì)電商服務(wù)機(jī)構(gòu)

　　巨量引擎數(shù)字營(yíng)銷職業(yè)師資講師

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師(高級(jí))講師

　　新媒體運(yùn)營(yíng)師(高級(jí))講師

　　擅長(zhǎng)課程：擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理、起新號(hào)、核心流量機(jī)制、打造影響力賬號(hào)

 

　　講師二：梓桐老師


 

　　20年媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，9年新媒體實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為社會(huì)培養(yǎng)上萬(wàn)名電商行業(yè)從業(yè)人員

　　中訓(xùn)咨詢電商講師團(tuán)-高級(jí)講師

　　原新浪河北政務(wù)總監(jiān)

　　河北電視臺(tái)優(yōu)秀制片人、評(píng)委

　　首屆新主播大賽總策劃、評(píng)委

　　直播網(wǎng)紅導(dǎo)師

　　擅長(zhǎng)課程：擅長(zhǎng)主播話術(shù)、粉絲維護(hù)、策劃、打造影響力賬號(hào)

 

　　講師三：王進(jìn)老師


 

　　8年互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，電商運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手。

　　中訓(xùn)咨詢電商講師團(tuán)-高級(jí)講師

　　工信局培訓(xùn)中心直播基地-聯(lián)合創(chuàng)始人

　　商戰(zhàn)盈利智慧股東

　　巨量引擎數(shù)字營(yíng)銷職業(yè)講師

　　快手抖音視頻號(hào)mcn公會(huì)電商服務(wù)機(jī)構(gòu)

　　擅長(zhǎng)課程：后臺(tái)運(yùn)營(yíng)、規(guī)則運(yùn)營(yíng)、突破傳統(tǒng)玩法、打造影響力賬號(hào)

 

　　講師四：王雷老師


 

　　6年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷設(shè)計(jì)操盤(pán)手。

　　中訓(xùn)咨詢電商講師團(tuán)-高級(jí)講師

　　巨量引擎數(shù)字營(yíng)銷職業(yè)講師

　　工信局培訓(xùn)中心直播基地-聯(lián)合創(chuàng)始人

　　快手抖音視頻號(hào)mcn公會(huì)電商服務(wù)機(jī)構(gòu)

　　擅長(zhǎng)課程：短視頻策劃、短視頻帶貨、直播賽道打造、打造影響力賬號(hào)

 

　　講師五：陸嘯風(fēng)老師


 

　　3年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)宣傳實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)宣傳操盤(pán)手。

　　中訓(xùn)咨詢電商講師團(tuán)-高級(jí)講師

　　快手抖音視頻號(hào)mcn公會(huì)電商服務(wù)機(jī)構(gòu)

　　擅長(zhǎng)課程：企業(yè)營(yíng)銷策劃、選品、測(cè)品指導(dǎo)、傻瓜式拍攝剪輯、打造影響力賬號(hào)

 

　　講師六：張成杰老師


 

　　5年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和4年新媒體實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

　　中訓(xùn)咨詢講師團(tuán)-高級(jí)講師

　　大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

　　抖音/快手/騰訊MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人

　　擅長(zhǎng)課程：各平臺(tái)規(guī)則、短視頻策劃和編導(dǎo)、短視頻帶貨、打造影響力賬號(hào)

 

　　講師七：候紅偉老師


 

　　5年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及新媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

　　中訓(xùn)咨詢電商講師團(tuán)-高級(jí)講師

　　電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村扶貧特聘講師

　　擅長(zhǎng)課程：主播新思維、暴力營(yíng)銷，全媒體孵化、打造影響力賬號(hào)