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社區(qū)團(tuán)購這件事要做好，必須進(jìn)入“鐵人三項(xiàng)”的第三階段賽程挑戰(zhàn)后，才有資格點(diǎn)一支古巴雪茄，悠悠的來一句：

看看現(xiàn)在誰敢輕易動(dòng)老子一下！

完成“鐵人三項(xiàng)”第一段賽程的玩家，必須打造出第一項(xiàng)能力：營銷能力

也就是說

必須有能力做到打通“需求側(cè)搞定客戶”的小閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)“拉新、獲客、指數(shù)級(jí)GMV”。

怎么做呢？

第一步搞定2B團(tuán)長：傭金為王

第二步搞定2C客戶：補(bǔ)貼為王

第三步搞定VC資本：融資為王

第一段賽程目前已經(jīng)結(jié)束

社區(qū)團(tuán)購“老三團(tuán)”的興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活做到了

更早一點(diǎn)的松鼠拼拼、食享會(huì)、你我您、好集樂、鄰里說等區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)也做到了

當(dāng)然，后進(jìn)場(chǎng)的美團(tuán)、京東、滴滴、拼多多、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們更是不在話下

完成“鐵人三項(xiàng)”第二段賽程的玩家，必須打造出第二項(xiàng)能力：運(yùn)營能力

也就是說，必須有能力做到打通“需求側(cè)搞定客戶+連接側(cè)搞定物流”的中閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)“低成本、高效率、持續(xù)穩(wěn)定的訂單交付”。

換句話說

進(jìn)入第二階段賽程之后

如果你還是只會(huì)依靠補(bǔ)貼在需求側(cè)搞定客戶，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了

企業(yè)必須把高效的物流配送體系搭建起來，向上對(duì)接供應(yīng)商，向下對(duì)接客戶，實(shí)現(xiàn)批量訂單的穩(wěn)定交付。

否則的話，一旦訂單量上來了，如果沒能力交付而導(dǎo)致客戶體驗(yàn)太差，到最后就是搬石頭砸自己的腳！

第二階段賽程正在進(jìn)行中

在這個(gè)階段

同程生活、十薈團(tuán)、橙心優(yōu)選等玩家之所以會(huì)倒下

核心因素就是它們只具備強(qiáng)營銷能力，還不具備強(qiáng)運(yùn)營能力

未能在至少一個(gè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域建立自己的高效物流配送體系

對(duì)比之下

老三團(tuán)中到目前為止唯一活下來的興盛優(yōu)選

就做到了至少在湖南等優(yōu)勢(shì)區(qū)域建立了自己的一套高效物流配送體系

美團(tuán)、京東、阿里、拼多多等巨頭則是依靠原有體系的強(qiáng)運(yùn)營能力暫時(shí)留在了牌桌上

當(dāng)然，大象并不認(rèn)為留在牌桌上的五家就穩(wěn)操勝券了

因?yàn)?/span>，第二階段賽程也才剛剛開始

第二階段賽程的本質(zhì)是新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是倉儲(chǔ)物流配送體系的升級(jí)和供應(yīng)鏈的重構(gòu)

不論是現(xiàn)有的五大玩家還是將來的新入局者，都需要在這個(gè)階段耕耘至少5年時(shí)間，建立基于自身優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)運(yùn)營能力。

如果說第一階段賽程是一場(chǎng)百米沖刺

那么第二階段的賽程是一場(chǎng)萬米長跑

進(jìn)入到鐵人三項(xiàng)第三階段賽程的玩家，必須打造出第三項(xiàng)能力：產(chǎn)品能力

也就是說

必須有能力做到打通“需求側(cè)搞定客戶+連接側(cè)搞定物流+供給側(cè)搞定產(chǎn)品”的大閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)賦能全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的全面升級(jí)轉(zhuǎn)型。

換句話說

進(jìn)入第三階段賽程之后

企業(yè)必須進(jìn)一步做到對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈最上游的產(chǎn)品端進(jìn)行賦能和擁有一定程度的掌控力，無論是農(nóng)產(chǎn)品還是工業(yè)品，都需要打造出屬于本企業(yè)的自有品牌，并且自有品牌在全部交易的占比越高越好，總量越大越好。

第三階段是終級(jí)階段，只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。

當(dāng)然第二階段和第三階段之間并沒有一個(gè)嚴(yán)格分界線

比如，拼多多就已經(jīng)計(jì)劃投入100億資金成立“百億農(nóng)研”專項(xiàng)，且“一號(hào)位”由董事長兼CEO擔(dān)當(dāng)，通過體系化、建制化的打造農(nóng)研體系，從技術(shù)端改變農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)方式，進(jìn)而重塑產(chǎn)業(yè)鏈。

進(jìn)入第二階段的玩家們如有條件，完全可以在單一產(chǎn)品、單一區(qū)域內(nèi)進(jìn)行小范圍小批量的方式來摸索第三階段的操作步驟和具體打法。

 

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